KSIĄŻKA
Zarządzanie zespołem handlowym [KSIĄŻKA]
Kategoria | Zarządzanie |
Seria | Exclusive |
Autor | Ivan Bureš |
Ilość stron | 184 |
Okładka | miękka |
Opis |
Konsekwentna strategia + szósty zmysł
Masz wybór. Swoim zespołem handlowym możesz zarządzać tak, jak używanym samochodem. Możesz zwalniać połowę handlowców po okresie próbnym. Możesz pod koniec każdego kwartału i półrocza wprowadzać atmosferę horroru, byleby tylko zrealizować niewykonalne plany sprzedaży. Możesz wygłaszać płomienne kazania i zakładać, że Twoi ludzie nie potrzebują żadnej innej motywacji. Na szczęście istnieje też inna droga. Taka, która zaprowadzi Cię dalej niż do następnego zakrętu. Twój zespół handlowców reaguje na wszystko, co robisz -- i ma ograniczoną wytrzymałość na destruktywne bodźce. Taka grupa osiąga wyniki tym lepsze, im lepiej zadbasz o każdy jej element. I niekoniecznie wymaga to wypracowywania wszystkiego od podstaw: możesz wykorzystać "części gotowe" -- sprawdzone metody postępowania najlepszych szefów sprzedaży we wszystkich kluczowych aspektach ich pracy. Oto one:
Oby zrobił jeszcze 100 tysięcy, zanim się rozpadnie... |
EAN | 9788324600045 |
Dział | KSIĄŻKA |
Data premiery | 2007-08-21 |
Tytuł oryginalny | Jak uspesne ridit prodejni tym |
ISBN | 978-83-246-0004-5 |
Seria | Exclusive |
Autor | Ivan Bureš |
Tłumaczenie | Kamila Szymańska |
Wydawca | OnePress |
Ilość stron | 184 |
Okładka | miękka |
Liczba nośników | [1xKSIĄŻKA] |
Wymiary | A5 |