KSIĄŻKA
Poradnik handlowca, czyli jak radzić sobie z problemami w sprzedaży [KSIĄŻKA]
Artykuł niedostępny
| Kategoria | Marketing |
| Autor | Opracowanie zbiorowe |
| Ilość stron | 162 |
| Okładka | miękka |
| Opis |
Znajomość tajników działalności sprzedażowej pozwala uniknąć nieprzewidzianych trudności i rozwiązywać problemy zaistniałe na linii handlowiec - klient, a przekonanie go do przygotowanej oferty i utrzymanie pozytywnych z nim relacji skutkuje podjęciem długofalowej współpracy. Niniejsza książka podpowiada, w jaki sposób komunikować się z klientem, by był on zadowolony ze współpracy, ale i by Czytelnik mógł pochwalić się zawarciem korzystnego kontraktu handlowego. Zaprezentowane w publikacji case study pomogą w uniknięciu zerwania rozmów i wycofania się klienta podczas ważnych negocjacji handlowych. Pozycja zawiera 5 skutecznych zasad rozmowy bezpośredniej z klientem i 6 najpopularniejszych błędów popełnianych przez handlowców w trakcie współpracy z klientem. Niniejsza publikacja zawiera szereg praktycznych porad, m.in.: - Jak pozyskać uwagę i zainteresowanie klientów? - W jaki sposób nakłonić klientów do jak najszybszej zapłaty za towar? - W jaki sposób skutecznie się targować? - Jak unikać manipulacji ze strony klienta? - Jak zbić wysokie żądania klienta i nie ulec presji? Zaprezentowane porady w kompleksowy sposób przedstawiają poszczególne stadia nawiązywania i prowadzenia relacji z klientami. Czytelnik znajdzie tu zagadnienia obejmujące m.in. podpisywanie korzystnych umów dla firmy, prowadzenie efektywnych negocjacji czy skuteczne reakcje na typowe argumenty interesantów. Klient poświęca średnio ok. 7 sekund na zapoznanie się z ofertą. Jeśli nie znajdzie w niej nic interesującego, istnieje duże ryzyko, że wyrzuci ją do kosza. Książka podpowiada, w jaki sposób uniknąć takiej sytuacji. |
| EAN | 9788326917783 |
| Dział | KSIĄŻKA |
| Data premiery | 2015-04-09 |
| ISBN | 978-83-269-1778-3 |
| Autor | Opracowanie zbiorowe |
| Rok wydania | 2012 |
| Ilość stron | 162 |
| Okładka | miękka |
| Liczba nośników | [1xKSIĄŻKA] |
| Wymiary | 165 x 235 x 9 |
Opracowanie zbiorowe
Marketing
Książki