KSIĄŻKA
Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji - H. Sandler David, David Mattson [KSIĄŻKA]
6799
Wysyłamy w ciągu 2‑7 dni
Darmowa wysyłkaKup jeszcze za 99.99zł
Poczta Polska999
Kurier 24h 1499
| Kategoria | Ekonomia |
| Autor | H. Sandler David, David Mattson |
| Ilość stron | 248 |
| Okładka | twarda |
| Opis | Opis Nowe wydanie książki Davida Sandlera, będącej światowym bestsellerem i klasykiem literatury biznesowej, zostało uaktualnione i uzupełnione o działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona - następcę Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training. Rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, System Sprzedaży Sandlera, uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza zasady, których przestrzeganie gwarantuje sukces w zawodzie handlowca. Sandler, opierając się na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i przedstawiając barwne przykłady, wskazuje między innymi, w jaki sposób: - przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem oraz stosować niezawodne, skuteczne techniki komunikacji, - koncentrować się na kliencie i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze, - dostrzegać manipulację potencjalnego klienta oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością, - pogłębiać relacje z klientem, nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem, - opanować siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży (ukazanych w obrazowym modelu \"łodzi podwodnej Sandlera\"), - używać portali internetowych do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów, - zawierać z klientem \"kontrakt wyprzedzający\", będący gwarancją efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu, - doskonalić własne nastawienie i zachowania - które są warunkiem sukcesu w sprzedaży - oraz kształtować motywację. Obecne wydanie zostało rozszerzone o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji, zamieszczono też najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training. Adresaci Krąg osób, dla których książka będzie cenną pomocą w rozwoju kariery zawodowej, obejmuje wszystkich zainteresowanych radykalną poprawą wyników w sprzedaży - pracowników wszystkich szczebli zarówno małych, jak i wielkich firm. |
| EAN | 9788366402881 |
| Dział | KSIĄŻKA |
| Tytuł oryginalny | You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar. Sandler Training's 7-Step System for Successful S |
| ISBN | 9788366402881 |
| Autor | H. Sandler David, David Mattson |
| Rok wydania | 2023 |
| Język | polski |
| Ilość stron | 248 |
| Okładka | twarda |
| Liczba nośników | [1xKSIĄŻKA] |