KSIĄŻKA
Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji - Krzysztof Kałucki [KSIĄŻKA]
5049
Wysyłamy w 24h
Darmowa wysyłkaKup jeszcze za 99.99zł
Poczta Polska999
Kurier 24h 1499
Zamów w ciągu 1 dnia 15 godzin 52 minut,
a otrzymasz produkt już w wtorek!
| Kategoria | Finanse, rachunkowość |
| Autor | Krzysztof Kałucki |
| Ilość stron | 384 |
| Okładka | miękka ze skrzydełkami |
| Opis |
Podjęcie decyzji o współpracy z kluczowymi klientami (ich wybór jest zazwyczaj konsekwencją strategii przedsiębiorstwa) to działanie perspektywiczne na wiele lat. Podstawą współpracy między stronami są porozumienia i umowy, które stanowią rezultat przeprowadzonych procesów negocjacyjnych. Dlatego bardzo ważne jest, aby osoby odpowiadające za współpracę z najważniejszymi klientami, czyli key account managerowie (po stronie sprzedażowej) oraz kupcy (po stronie zakupowej) opanowały sztukę negocjacji i zdobyły kompetencje profesjonalnych negocjatorów, bo od tego zależy sukces ich firmy. Z pomocą w przygotowaniu się do negocjacji i opanowaniu umiejętności niezbędnych na stanowiskach key account managera i kupca przychodzi książka dr. Krzysztofa Kałuckiego. Autor przeprowadził badania, które pozwoliły na opracowanie uniwersalnego modelu przygotowania się do negocjacji w działach zajmujących się współpracą z kluczowymi klientami. W książce przedstawił trzy możliwości zastosowania modelu uniwersalnego i do każdej z nich przypisał warunki wdrożenia. Książka daje wskazówki dotyczące zarządzania współpracą z najważniejszymi klientami, porządkuje zagadnienia związane z kompetencjami, jakie powinien posiadać współczesny zawodowy negocjator. Przedstawia strategie negocjacyjne i narzędzia, które ułatwią key account managerom i kupcom odnieść zawodowy sukces. |
| EAN | 9788381752527 |
| Dział | KSIĄŻKA |
| Data premiery | 2021-03-19 |
| ISBN | 978-83-8175-252-7 |
| Autor | Krzysztof Kałucki |
| Rok wydania | 2021 |
| Ilość stron | 384 |
| Okładka | miękka ze skrzydełkami |
| Liczba nośników | [1xKSIĄŻKA] |
| Wymiary | 148 x 210 x |
| Szerokość (razem z opakowaniem) | 150 |
| Długość (razem z opakowaniem) | 210 |
| Wysokość (razem z opakowaniem) | 15 |
Krzysztof Kałucki
Finanse, rachunkowość
Książki