KSIĄŻKA
Jak Wygrać Każde Negocjacje - Robert Mayer [KSIĄŻKA]
Artykuł niedostępny
| Kategoria | Biznes - opracowania ogólne |
| Autor | Robert Mayer |
| Okładka | broszurowa ze skrzydełkami |
| Ilość stron | 312 |
| Opis |
Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z: *najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji, *własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, * historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej. Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów. Do zagadnień omawianych w tej książce należą: * zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne, * gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta, * psychologia obniżek, niskich rat i promocji, * perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy, *taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie, *dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością, * rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie. |
| EAN | 9788377463376 |
| Dział | KSIĄŻKA |
| Data premiery | 2012-04-12 |
| Tytuł oryginalny | Jak Wygrać Każde Negocjacje |
| ISBN | 978-83-7746-337-6 |
| Autor | Robert Mayer |
| Wydanie | 1 |
| Rok wydania | 2012 |
| Wydawca | MT Biznes |
| Okładka | broszurowa ze skrzydełkami |
| Ilość stron | 312 |
| Liczba nośników | [1xKSIĄŻKA] |
| Wymiary | 15,5 x 23,5 cm |
| Szerokość (razem z opakowaniem) | 160 |
| Wysokość (razem z opakowaniem) | 20 |
| Długość (razem z opakowaniem) | 235 |
Robert Mayer
Biznes - opracowania ogólne
Książki